政府牵头、按“5432”比例充分调动党政机关、公共建筑、工商业及户用屋顶资源，整县推进模式引领分布式光伏真正进入“全民时代”。过去的一个多月时间里，分布式光伏热度持续升温，以国家电网、国家电投为代表的央、国企纷纷下场，与地方政府签约拿下“入场券”，民营企业解决方案层出不穷，兴奋、恐慌等情绪交织下，部分中小从业者又陷入迷茫之中，市场逐渐变得嘈杂。

作为分布式光伏市场最早的参与者与引领者之一，隆基经历了“黄金时代”，也闯过“至暗时刻”，面向发展新阶段，隆基乐叶分布式总经理牛燕燕感慨，“考验企业是否真正具备构建生态能力的时代来了。”

整县模式下的机遇与挑战

整县推进分布式光伏正在如火如荼进行，国家能源局公开表示，当前已有浙江、河南、湖北、江苏、广东、陕西、安徽等22个省（区）提交了试点方案。而据北极星太阳能光伏网统计，截至目前已有100多个地区与企业签订了整县分布式开发协议，步伐快的地区已经进入开工建设阶段。

面对新形势，深耕分布式市场多年的隆基并未急于“出招”，而是保持冷静，理性分析机遇与挑战。牛燕燕表示，整县分布式模式将带来两大好处，其一，整县模式是用国家的力量号召全民行动起来，如此一来光伏认知和普及工作进展将更顺利。其二，央国企等携资进场，将改变以往分布式融资难、融资贵的困境。“以前企业在开发工商业和户用项目时，主要依靠是银行贷款，但实际上银行贷款力度有限，真正参与光伏贷的都是一些本地的小银行，效率不高、融资成本贵，央国企进场刚好解决了这两个难题。”牛燕燕进一步解释。

隆基乐叶分布式国内销售负责人张翼则认为，整县模式下工商业分布式将进入增速期。近年来，同属于分布式阵营的户用光伏异军突起，2021年上半年户用光伏新增装机5.68GW，在总新增装机占比中高达43.7%。相对而言，工商业进展较缓慢。在他看来，工商业分布式市场没有充分释放和激活，主要是受企业产权属性不清晰的影响。“优质企业的屋顶资源在过去几年基本上已经被覆盖了，中小企业虽屋顶资源庞大，但考虑到很多企业的生命周期较短，让投资者望而却步。在政府驱动下，园区开发会解决此前零散开发涉及到的问题及挑战，工商业将迎来新的发展机遇。”

一直以来，民营企业是分布式光伏开发的主力军，而整县模式下，分布式市场格局出现转换。以往对分布式不“感冒”的央国企以强势之姿进场，迅速拿下县域屋顶资源。更有部分地区暂停了当地分布式光伏项目备案，为整县开发“让路”，导致用户对整县政策产生了诸多误解，同时也引起了中小企业的恐慌。

张翼表示，这种行为恰好暴露了当下分布式市场的矛盾，“分布式光伏战场已经全面铺开，各路主力参与其中，政府统筹和自由市场间难免存在冲突，好在国家能源局及时纠偏，让分布式市场得以健康发展。”另一个矛盾点在于，分布式尤其是户用光伏是一个海量的市场，尽管央国企资金实力雄厚但是其系统集成和落地能力欠缺，无法“下沉”到市场。

在牛燕燕看来，整县模式下央、国企和民营企业最好的合作方式就是“高速公路各管一段”。央企优势在于资金雄厚、融资成本低，而中小经销商、安装商的强项在于电站安装、运维等细化工作。“中小企业大可不必为央企进场感到恐慌，加强自己的营销能力、开发能力和建设能力，融资痛点等由央国企解决，真正实现合作共赢。”

抢跑“生态”新赛道

在整县推进模式下，分布式光伏市场参与者一改此前各自为战的局面，“国民联手”、“政企联合”正成为新的合作模式。牛燕燕表示，要共享整县分布式光伏大蛋糕，需要整合社会资源，发挥投资商、安装商、设备商、运维商等各自优势，打通产业链条。隆基的作用就是搭建一个让央、国企与中小企业牵手的桥梁，对上保障资金安全，向下保障资产安全。

自深耕分布式市场以来，隆基尤为注重产品及运维服务体系管理，并结合用户需求不断更新迭代。牛燕燕介绍，“以前分布式和地面电站共享标准化产品，产品的研发迭代和优化主要是围绕着提升客户价值，降低度电成本角度去思考。响应分布式光伏细分市场，则不仅要考虑组件这一个部件，还应考虑不同应用场景下差异化产品及解决方案。”

2020年，隆基推出了分布式市场专属组件Hi-MO 4m，再次体现了隆基对于分布式的重视及专业度。同年，隆基还开启了“分布式服务光芒照万家”活动，对13个重点省份的200多座分布式电站进行巡检，为户用增值。据牛燕燕介绍，未来隆基分布式开发将围绕技术驱动和市场驱动两条主线，技术驱动主要依靠技术创新，提高发电收益、降低度电成本，市场驱动主要是赋能应用端，为客户提供不同的解决方案。

分布式光伏尤其是户用光伏是最贴近用户的，市场开发的关键是穿透底层、直达用户，而若要实现为用户提供知识普及、产品选型、建设安装及后期运维等细化服务，则离不开本地的中小系统集成商和安装商。据了解，截至目前，隆基的营销网络遍布全国，共有500多家合作客户，仅山东一省就有近200家合作企业。

与隆基合作的集成商和安装商经过四五年的历练，已经具备设备选型和技术集成的能力，同时他们也认同隆基的价值理念，有助于更好的为用户服务。在整县分布式机遇下，隆基的营销网络成为撬动用户的天然优势。张翼介绍，未来隆基将继续深度挖掘市场，纵向方面，将营销网络搭建得更细致，人力部署更渗透到基层，做好“下沉”工作。横向方面，隆基将联合金融机构、央国企及民营企业一道共建生态。

凭借领先的技术产品、完善的营销运维网络，隆基品牌号召力日益增强。截至2021年上半年，隆基在国内、海外分布式组件出货排名均位列NO.1。踏上整县分布式新征程，隆基“高效率、高可靠、高收益”的产品和完整服务体系将输送给更多用户。与此同时， 隆基对分布式光伏市场的培育和教化工作依旧在进行。

8月4日，“隆基号”高铁冠名专列自山东临沂北高铁站首发，未来一年内，“隆基号”将沿山东环线运行，途径济南、曲阜、枣庄、临沂、日照、青岛、荣成、威海、烟台、潍坊、淄博等大小近20站。牛燕燕表示“隆基冠名高铁，旨在加深广大工商业业主和用户对光伏的认知，带动他们响应国家双碳目标的号召，让全民都参与到‘3060’的践行中来，拉动光伏行业的发展。”